读懂刘邦的“流氓哲学”，你就读懂了人性

英布曾触犯项羽，因此投奔了刘邦。他以为刘邦会好好款待他，但没想到一看见刘邦，叉开两腿在洗脚，对人很不尊敬。英布见状无地自容，心生几丝后悔之意。但刘邦除了“大棒”还加了“萝卜”，不然英布可能心生间隙。随后，刘邦让人带他进房间休息。英布发现里面的摆设、食物、女从的规格都与刘邦一样，内心又增添感激。

对韩信，刘邦也用这招萝卜加大棒，该放手的时候，所有将军都让韩信任用，他知道韩信曾受胯下之辱，肯定会涕泗交横，想松脱缰绳的时候，刘邦又立即跑到的韩信大营，没有打个招呼就直接取回大将军的兵符，一切都做得天衣无缝。

先用大棒，灭其威风；再用萝卜，使他感恩。刘邦就这样拿捏住了英布和韩信。

在实际职场中也一样，为什么领导一般和下属会保持一定的距离，平时很少打成一片，因为关系太好不利于管理，关系太差有可能分崩离析，而且调不动工作的积极性。

《三国志》的作者陈寿在《汉高祖论》中谈到刘邦之所以能驾驭天下英雄，最后问鼎天下，是因为他“或以威服，或以徳致，或以义成，或以权断”。用现在人的话，就是说刘邦既有金刚之目，也有菩萨之眉。

汉高帝十年，陈豨兴兵叛汉，自立代王。刘邦随后御驾亲征，但因为召集的诸侯军行动缓慢，未及时赶到，最后只能在赵国直接选拔将领。

于是，刘邦问赵国丞相周昌，赵国能找到带兵打仗的将军吗？

周昌推荐了四个人。刘邦与他们见面后，却破口大骂：就凭你们也能领兵打战？四个人惭愧地趴在地上不敢说话。可他们出去后，刘邦大手一挥，分封四个人各一千户的食邑，同时也任命为将。四人一上战场，奋勇杀敌。

永远不要相信人，要相信人性。

只贬不褒，会让人离心离德；只赏不惩，诱使人得寸进尺。

与人相处，敬意有度，施压有尺，才能拿捏住人性。

说白了，展示几分力量，是慑服人心；给予几分善意，是为了收拢人心。

楚汉之争时，刘邦的老爹和媳妇被项羽被当作人质，项羽声称：如果不投降，把人给烹了！

若是尽孝之人估计会投降救父，普通人也会坚持和项羽谈条件。但刘邦他认清了事情的本质，同时他看透了项羽的软肋，如果自己选择投降，不但救不了家人，还有可能搭上自己和追随将士的性命！

另外，刘邦以前追随过项羽，还曾和项羽结拜过，他知道项羽重义气。所以他大胆地说出了那句厚黑名句：你我二人曾经结拜过，我父就是你父，如果你要烹了我爹，那就分我一杯羹！后来果然在刘邦预料之中，项羽没有杀了他爹。后来还通过战局变化释放了他老爹和媳妇。

在这件事情上，我们可以发现刘邦脑子很灵活，不但没有被道德绑架，反而进行了反击--道德绑架了项羽，因为他们结拜过，刘邦的爹就是项羽的爹，煮了刘邦的爹就是煮了项羽自己的爹，这样是不够孝和义，刚好中了项羽的软肋，这一招太厉害了。

换个角度看，刘邦擅长利用“道德”这一手段来影响他人，这背后体现了他对人性的深刻理解。他巧妙地识别了别人的软肋，从而能够运用这种策略。

刘邦曾奉楚怀王命令率大军跨过函谷关，直逼咸阳。此时咸阳无险可据，无兵可用的秦王子婴只能被迫投降。他披着白色孝服，带着传国玉玺在关道上迎接刘邦入城。

此时手下众将劝刘邦诛杀子婴。素来听劝的刘邦这次却选择留下子婴，因为子婴诛杀赵高、平息暴政，关中秦民对他有好感。若一杀了之，他又如何当关中王。况且子婴对他没有威胁。

但是，当项羽率部进驻咸阳后，他却杀掉了子婴及其宗族，烧掉咸阳宫和阿房宫，导致民心尽失，秦人心中必然不太认可项羽。刘邦顺人心而为，仁厚爱人，与关中百姓约法三章。 可以说打造了很好的人设。

项羽也许也明白这些道理，起码范增也劝过他，但是他始终孤注一掷，他轻视刘邦，认为没实力这样做。有实力凭实力办事不用过分包装。所以项羽一直在犯错，从暗杀义帝怀王，到坑杀20万投降的秦军，再到诛秦王子婴，最后诸侯怕他、百姓厌憎他。楚汉相争，懂人性的刘邦最后得了天下。